云游创始人汪东风四次互联网创业(5)

　　"Forgame创造了一种研发加发行平台的模式，这将使它的业务基础更加牢固。"尽管自己的4399在某种程度上与91wan存在潜在竞争，但蔡文胜还是不吝赞美的语言。

　　实际上，蔡文胜和汪东风既是朋友，投资伙伴，也维持着一种奇怪而罕见的合作：蔡文胜在Forgame没有股份，而汪东风在4399也没有股份，但每当Forgame推出一个游戏，4399都会像对待自己的游戏一样去尽心推广。

　　由于蔡文胜常驻厦门，汪东风有时则代表蔡文胜出席4399的一些重要活动，甚至一度有媒体将汪东风误以为是4399的总裁。

　　"只要我们联手，就能很轻松将一款产品做到上千万用户。"汪东风毫不掩饰其自信。

　　他一点都没有吹牛。每款Forgame的游戏大作平均生命周期都接近3年，单月峰值充值达到2000~3000万，并能在顶峰呆6个月，其中一款产品甚至做到7500余万元的记录。公司整体的付费用户月平均收入（"ARPPU"）是300元左右，月付费率5%-10%,而以客户端游戏为主的盛大游戏第二季度的ARPPU仅为90.3元。

　　"我们发现真正付钱的人，是一些小企业主，但他们没有太多的时间，也不要指望他们对电脑多懂。在客户端游戏那里，是几万个有钱人在里面花大钱，但在网页游戏里，是十几万人几十万人，其中有很多是真正有实力的人。"

　　不过汪东风不愿就这些数据发表议论，他说他宁愿低调，因为不想被别人盯住，也不想让一些发行平台产生忧虑，因为一些平台会害怕内容商做大，从而会在平台上加以防范。至于他快速获取流量和将其转换为收入的秘诀，他则做了如下总结：

　　"我们的秘诀就是抓住最大的流量来自哪个地方，我们相对来说，比较草根，跟个人网站走得很近，我们发现大部分流量还是来自搜索引擎，我们花了很大的心思研究搜索引擎，了解其特性，这样我们在设计一个网站时，就会符合这些特性，从而很快就能从搜索引擎免费获得10万级的流量。我们还很重视网址导航，能不能进入其首页，对我们很重要，我们通过细分做到这点。"

　　不过，有一点是不可复制的，就是当汪东风在2008年开始创业时，网址导航还没有意识到自己能赚钱，这让汪东风获得了大量免费流量，从而获得非常高的起点。过去两年，网址导航网站在电子商务火爆行情的拉动下，费用也节节上升。另外，正是汪东风的草根特点，让其非常重视用户体验。