云游创始人汪东风四次互联网创业(3)

　　"我们非常懂得精细化运营，从广告词一直到广告页的设计，最后用户进入软件注册，到交费，所有的设计环节我们是经过千锤百炼，通过率非常非常高，我们获得一个用户的成本只有1元，而却能赚回来120元。"
　　没过多久，Kuro在大陆地区就发展了50万名用户，每月收入超过1000万元。"当时中国的互联网公司很少有赚钱的，没有谁相信我们能做到这么高。"但不幸的是，到2004年，Kuro最终也未能摆脱Napster一样的命运，在其大本营台湾输掉了一场官司后，它走到了尽头。

　　但汪东风却迎来了自己的人生转折点，他认为这个转折点和一个人有关，这个人就是蔡文胜。

　　这年初，在离北京天安门不远的一条胡同里喝茶时，汪东风和刚刚来北京发展业务的蔡文胜相识，两人很快成为朋友。当时的蔡文胜早已经通过域名买卖赚得了第一桶金，并开始将创业重心转向互联网运营，其创办的网址导航网站265已经获得了IDG上千万元的投资。

　　"我们在一些方面正好互补，比如他知道如何获得流量，而我擅长于将流量转变为收入。我们讨论的话题自然也离不开什么是互联网下一个套现的热门机会，而最终我们不约而同的提到了数字内容发行平台。"汪回忆道。

　　很快，数字内容发行平台Zcom诞生了。这是汪东风的第一次个人创业，而蔡文胜则扮演了天使投资者角色。

　　汪东风将在Kuro时做过的事情重新做了一遍：Zcom依然采用包月模式，用户每个月需要支付20元的软件使用费，可以无限下载。在不到一年内，下载人次就超过了1亿，每个月的收入超过了1000万元。在公司成立的头两年内，就获得凯雷、SIG的两轮共计2100万美元的投资。

　　但好景不长。2006年，随着中国运营商对增值服务商（SP）的收费模式采取控制，要求它们必须经过用户的确认才能收费，这严重打击了过去大量存在的打擦边球行为，也使用户有更多时间考虑要不要付费。

　　Zcom也受到了打击，不得不转向纯广告模式，但那并不是汪东风的团队所擅长的，他们擅长的是向用户直接收费的模式。

　　不过Zcom并没有从市场上消失。在经历了一次急剧瘦身（仅保留了50名员工）后，它通过广告模式生存下来，每个月的收入从上千万收缩到几十万元，但在2010年，随着它转向移动互联网后，重新焕发了生机。

　　"几乎是一下子突然就又火了起来！又一个春天到来了！这再一次证明，在适当的时机抓住适当的机会多么重要。"汪东风感慨道。