也许大家都听过这么一句话“免费是王道”，也有很多人都在尝试着为消费者提供免费的服务，但是最终都是不了了之了。貌似，免费型商业模式并不是那么好实现的，今天，我们就来透析一下免费型商业模式。
说到免费型商业模式，大家可能都知道有这么四种：直接交叉补贴模式、免费+收费模式、非货币市场、三方市场模式。
直接交叉补贴的模式
这应该是大家耳目能熟的免费型商业模式了，它的方式就是通过有意识地以优惠甚至亏本的价格出售一种产品，从而达到促销的作用。
最常见的例子就是捆绑销售，沃尔玛常常派发一些优惠的代购券，但它必须在下次购物时才能使用，为了使用这张优惠券，你很有可能会再次光顾沃尔玛。这就是最原始的免费模式也是直接交叉补贴模式的体现。
交叉补贴的免费型商业模式适用于以下三类产品：
第一类是产品互补性较强的产品，也就是说营利性产品和非营利性产品有较高的互补性。比如说，网络游戏，免费让用户玩游戏，但是如果用户想玩的更加爽，就需要花钱买装备了，游戏本身和游戏装备之间就是高度的互补关系。
第二类是消费者对盈利产品的需求弹性要求低，这在高端医疗行业比较常见了，免费为特定用户群提供体检，体检报告出来之后，为其推荐专家指定的治疗包，消费者对专家制定的治疗包一般都会购买。
第三类是盈利产品的进入壁垒要足够大，例如专利产品、制定流程标准化高的产品、用户替换成本高的产品。比如，医疗耗材领域，厂家免费送设备，要求医院必须使用自己的耗材。
三方市场的免费型商业模式
三方市场的免费型商业模式，就是我向卖家买东西，但是付费的是第三方。最常见的是，夏天的时候，小姑娘免费给你送一把扇子，扇子上面就有某个公司的广告。
免费+收费的免费型商业模式模式
在数字化网络时代，免费+收费的商业模式非常多，一家企业想成功实施这种免费型商业模式，必须遵循5%定律，也就是5%的付费用户是企业的所有收入来源，这种模式之所以能维持下去，是因为给其余95的用户提供的服务和成本相对低廉，可以视为零。
非货币市场的免费型商业模式
金钱并非是人们行为处事的唯一动力，相反，注意力和声誉的地位和价值逐渐得到提升。这种模式主要是伴随互联网的粉丝经济的兴起，而形成一种比较新的免费型商业模式。
比如，一些企业通过积分制度，通过让用户完成企业的一些任务获取积分，通过积分来获取免费的服务和商品，这就是非货币市场的一种表现。
不管免费型商业模式如何免费，其目的都是为了让企业盈利。商业的本质是创造价值和传递价值，商业模式就是为了让金钱和货币流通起来，让企业盈利。
免费型商业模式的本质就是注意力经济，有效地配置企业现有的资源，以最低成本去吸引用户或消费者的注意力，通过培养潜在的客户群体，降低消费者购买决策的阻力，进而获取最大的未来无形资产。虽然企业为消费者提供免费的商品或服务，但企业的利润一点也没少，而免费型商业模式的来源，其实很简单，就是单方面免费，其他方面收费。
免费型商业模式的优势
1、 实用性广，几乎任何产品或服务都可以使用免费型商业模式
2、 能实现共赢，顾客获得很大的便宜，商家的利润一点也没少；
3、 能够增加顾客黏性，免费型商业模式是很好的引流体系，增加新客的有力模式，通过提供增值服务，增加企业与客户之间的联系，最终达到企业盈利的目的。
4、 能够让消费者获得极大便利，让顾客先体验到产品，获得好处，顾客才能无后顾之忧地购买产品。
免费型商业模式的弊端
1、 免费型商业模式的泛滥改变了用户等价交换的价值观念；
2、 免费型商业模式严重影响了用户体验；
3、 如果机制不好，很难将免费用户转化为收费用户；
4、 免费型商业模式容易形成恶性竞争；
5、 免费型商业模式增加了企业的资金运营难度。
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