会做买卖的人都知道，一年的良好业绩，并不能当作今后都会赚钱的指标，也得不出企业经营一定会成功的结论。假如创业者认为自己的收入肯定逐年增加，赚点钱就肆意挥霍，那么一旦营业状况恶化，那就不堪收拾了。赚了钱就摆阔，也会引起顾客的不满，认为这家店赚钱太多了，不如到别家去购物好，造成将生意拱手让给别人的后果。另外，小生意必须存储“种子钱”，以备经营恶化想要转业或迁店时之用。
第二，不要和大商店作价格竞争
通常的观念认为国营商店商品的价格便宜，个体户的东西贵。鉴于这种情况，小生意者大可不必和大商店打价格战而浪费财力物力，小生意创业者应以高质量的产品和良好的服务来吸引顾客。顾客为了购到高质量的商品，多花钱也会觉得合算的。而且，如果创业者的产品与大商店的商品差不多，那么可以利用大商店晚间停业之后营业，以获取“秃鹰之利”，因为延长营业时间，可能能够增加消费群。
第三，“偷袭”大商店的空子，发挥小生意的优点
借用大商店的强大，把大商店的力量变为自己的力量，这就是“游击商法”的厉害处，也可以叫“寄生术战法”。
第四，大减价不如小减价
现在的顾客不是那么容易被“大减价”的广告所吸引，而且即使是资金雄厚的大商店，搞一次大减价也是吃不消的。对于小生意来说，更是力所不能及，因为大减价时，不论是商店的布置，人力的安排，还是大幅度的打折等，样样都是令人头痛的事。而小减价却简单得多，从布置到商品准备都较省事，而且可以多搞几次，使小店常常热闹非凡，这样，还会使顾客等待着下次减价的到来，从而形成忠诚消费群，不是一举两得吗?
第五，树立为顾客服务的思想
做生意本来就是一种服务业，谁能为顾客设想周到，谁就能够赚钱，许多新产品之所以受到消费者欢迎，就是因为能够为顾客的方便设想。
第六，削价要有理由
许多商店老是大喊“不惜血本大减价”，谁能相信真有这样便宜的事情呢?创业者要使顾客相信真正在减价，必须懂得一点诀窍，那就是把削价的理由清楚地告诉顾客，如仓库进水皮衣大减价。虽然这些理由难分真假，但运用多种方法表明的理由，会使顾客相信商品是真正的便宜。
