柳传志谈遐想团体国际化过程：两大履历可警惕

2003年4月，遐想团体将“Legend”品牌标识改换为“Lenovo”，乐成迈出进军国际市场的的第一步。2004年12月，遐想团体通过收购IBM小我私家电脑和条记本业务，正式开始国际化过程。现在6年多时间已往了，柳传志也为这桩并购定调乐成。

抉择走出去

柳传志说，2000年前后，遐想团体碰着将来怎样一连成长的问题。摆在遐想团体眼前的是两条路：一个是业务多元化成长，一个是专注向外洋成长。2003年，遐想团体在杨元庆的教育下重复拟定计谋，最后照旧抉择以业务专注的方法成长。

于是，遐想团体把眼光转向了外洋。

柳传志回想称，“在国际化的阶梯上，凡是有两种做法，一种做法就是靠自身的成长，一种就是靠并购的方法成长。谁人时候有一个很好的机会，就是IBM但愿我们并购他们的PC业务。就这个工作，我们也阐明确能做不能做，最后就做了。”

就这样，在与IBM举办了一年多的奥秘会谈之后，2004年12月8日，遐想团体对外公布以12.5亿美元(现金加股票)通盘收购IBMPC业务。

不并购活都活不了

柳传志暗示，遐想团体当时阐明以为，要形成一个国际上的技能品牌，若是靠本身打出去，这长短常艰巨的工作，因此公司才选择了并购阶梯。

他指出，遐想团体选择并购IBMPC业务则是垂青了三点：“第一个是一个好牌子，IBM的ThinkPad(微博)。这个牌子是IBM花了十几亿美元，用了十年的时间做出来的。若是遐想并购今后，这个牌子就能成为我们走向世界的拍门砖。”

“第二个是想并购IBM的技能队伍。这个技能队伍不只是专利，……因为IBM是PC框架的鼻祖，遐想希能望把计划条记本的人、计划ThinkPad的人、做总体结构的人与中国的科研职员团结在一起，可以或许在技能上有所打破。”

“第三个，遐想但愿获得国际化的资源，包罗国际化的商业渠道、率领团队、国际化的率领方法。”

柳传志暗示，“从本日的结果来看，果真比我们本身成长会好。并购的时候我们的营业额是30亿美元，2011年是216亿美元，翻了许多倍。我们在并购前占环球PC市场2%到3%的市场份额，此刻是12.2%，而且此刻往上的趋势依然很大。”

他以为，“在上个季度，我们一家PC的销售量的增长高出了环球市场均匀增长的8倍。这些业绩若是仅仅在中国国内，是无论怎样做不到的……若是当时我们一直在国内的话，本日活都活不了。因为出货量大才华做的更好，而且才华有后头的资金实力。所以从业绩角度来看，并购不变了，就算是乐成了。”

最初董事会差别意并购

固然遐想此刻在外洋市场得到了优异的后果，可是最初公司董事会对付并购却持否定立场。

柳传志透露，当初杨元庆和其他几位打点层坚决要走并购的蹊径，提出并购IBMPC业务，可是遐想控股的董事会和各界率领却反对了并购。遐想控股是遐想团体的控股公司。

“控股的董事会上除了我中立以外，全体反对，没有一个说可以或许并购的。”柳传志说，“并购本日看起来是乐成的，在当时来看，不乐成的大概性远远要大的多。”

他指出，当初许多人阻挡公司并购是因为怕丢了饭碗，“若是并购失败，饭碗就没了，所以人人都认为照旧走更稳妥的阶梯较量好。”

柳传志回想，当他把董事会的设法传达给杨元庆后，包罗杨元庆在内的几个打点层很是着急，提出直接与遐想控股的董事会对话。“对话的功效最后照旧要看我的意见，其后做的抉择就是，并购之前我们照样付给高盛和麦肯锡各类用度，可是并不代表董事会下刻意同意并购。就是说了一个较量活的话。”